Компания РАЗУМ работает на рынке девелопмента жилья в Астраханской области с 2013 года и за это время сумела захватить там лидерство, предлагая качественные, эстетичные и функциональные проекты. В 2022 году компания решила выйти на рынок девелопмента Москвы. Первоочередной задачей стало формирование партнерских отношений с профессионалами московского рынка недвижимости, такими как владельцы земельных участков, брокеры и подрядчиками.

Не секрет, что многие участники московского рынка недвижимости скептически относятся к девелоперам из регионов, сомневаясь в их информировационной, концептуальной и финансовой адекватности ситуации на московском рынке. Это, в свою очередь, пораждает проблемы с качеством и ценообразованием на земельные участки, условия работы и качество реагирования брокеров и подрядчиков. Перед нами была поставлена задача разработать стратегию коммуникации компании РАЗУМ в московском профессиональном сообществе девелопмента, которая бы, с одной стороны, не противоречила истории бизнеса и проектов компании в своем регионе, а, с другой стороны, была бы ярка, убедительна и актуальна для целевого сообщества.

Отправной точкой стратегии мы сделали простой и цепляющий слоган РАЗУМ В МОСКВЕ, подкрепленной цитатой А. Эйнштейна "Разум,однажды расширивший свои границы, никогда не вернется в прежние." Этим мы, во-первых, подчеркнули, что речь идет не только о компании РАЗУМ, но и о разуме и разумности как таковых, а, во-вторых, что компания приходит в Москву всерьез и надолго.

Далее, мы переработали историю и основные положения бренд-платформы компании с тем, чтобы сфокусировать их на сквозном принципе разумной достаточности проектов и объектов компании, и его актуальности для текущего экономического момента.

Благодаря этой работе, название, история и ДНК компании стали гармонично поддерживать московское позиционирование компании, которое в свою очередь приобрело очевидную актуальность для участников рынка. В качестве базовой упаковки смыслов этой стратегии, мы создали презентационный сайт, в котором вербальные сообщения поддерживаются минималистичным, изобретательным и разумным изобразительным языком. Этот сайт стал как источником смыслов, транслируемых компанией в переговорах с участниками рынка девелопмента в Москве, так и визитной карточкой, объясняющей суть и работающей с потенциальными скептиками.